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“春晚同款”包揽淘宝热搜前十,究竟是怎么一回事?

摘要:1月21日晚8点,兔年春晚如期来到我们面前。春晚“带货女王”张小斐就曾在此前的两届春晚,连续把两件衣服带…

摘要:

1月21日晚8点,兔年春晚如期来到我们面前。春晚“带货女王”张小斐就曾在此前的两届春晚,连续把两件衣服带上了热搜。而今年的春晚,继续在品牌展示和明星带货上发挥了强力的作用。自8点开始,众多明星的同款服

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1月21日晚8点,兔年春晚如期来到我们面前。春晚“带货女王”张小斐就曾在此前的两届春晚,连续把两件衣服带上了热搜。而今年的春晚,继续在品牌展示和明星带货上发挥了强力的作用。自8点开始,众多明星的同款服装悉数亮相登上热搜,网友表示,“目不暇接,同款都要刷不过来了”。在春晚结束后,秦岚同款绿色开衫、赵丽颖同款红裙、杨紫同款大衣和同款女鞋,分列淘宝热搜榜1-4位。今年的兔年春晚,一批观众在屏幕前摩拳擦掌等着“搜同款”。带货能力得到网友一致“盖章”认证的张小斐,在春晚开始前发出了一则拜年视频。
“春晚同款”包揽淘宝热搜前十究竟是怎么一回事,跟随小编一起看看吧。

#财经新势力新春季#

天下网商 杨洁 刘雨锟

编辑 吴羚玮

1月21日晚8点,兔年春晚如期来到我们面前。

从1983年开始,伴随中国人走过40年的春晚,如今依旧具有国民级的影响力,也意外成了覆盖面极广的“带货直播”。春晚“带货女王”张小斐就曾在此前的两届春晚,连续把两件衣服带上了热搜。

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而今年的春晚,继续在品牌展示和明星带货上发挥了强力的作用。自8点开始,众多明星的同款服装悉数亮相登上热搜,网友表示,“目不暇接,同款都要刷不过来了”。在春晚结束后,秦岚同款绿色开衫、赵丽颖同款红裙、杨紫同款大衣和同款女鞋,分列淘宝热搜榜1-4位。

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对商家来说,春晚是个不可错过的巨大流量舞台。有商家一早就与明星展开接触,希望能让自己的产品得到几分钟里曝光;有服装代购根据春晚明星们的“路透照” ,在春晚开播时就为自己的买手生意打起广告。对他们来说,春晚的明星造型,是生意,也是潮流的风向标之一;也有商家提前根据春晚节目单预测并规划产品生产,他们或是押宝成功,或是及时转向,而目标都是为了打响新年生意第一炮。

兔年第一天,商家们的比拼就开始了。

12分钟售罄,秦岚成为新“行走种草机”

最早在春晚成功带货的,可能是2010年的牛莉。当时牛莉在与郭冬临的小品里,以一件粉色大衣吸引了万千观众的吸引力。当时移动互联网尚未成风潮,大家在天涯论坛上互相讨论,花了2天时间,网友才发帖确认了这件衣服的购买渠道。

而在当下,从发现、搜索到下单一件明星同款,已经是消费者随手就能完成的事。

今年的兔年春晚,一批观众在屏幕前摩拳擦掌等着“搜同款”。带货能力得到网友一致“盖章”认证的张小斐,在春晚开始前发出了一则拜年视频。她露面了几分钟,身上穿的兔耳朵印花毛衣,已经被眼尖的网友扒出了同款,随后便登上微博热搜,一度冲到第四名。“张小斐这件毛衣有点子好看”、“想要同款”,不少人表示。

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这件来自LANVIN和PRONOUNCE的兔耳朵毛衣,天猫官方售价5900元,有不少网友冲进旗舰店购买同款。

值得注意的是,兔年春晚,秦岚接棒张小斐,成为新的“行走种草机”。

“咱俩处成兄弟了,我在你心里还不如你兄弟”、“有舍才有得,我和你哥这么好,这不是因为你哥舍,我得嘛”、“你的小金库被我发现了”。在小品表演《上热搜了》中,秦岚身着绿色开衫毛衣、牛仔裤和短靴,搭配上简洁干练的短发,整个人都显得青春活力。这样日常的穿搭,在微博上引起不小的讨论度。

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节目还没结束,天猫奢品上的秦岚同款Ganni绿色混纺开衫,在五分钟内S码售罄,12分钟后所有尺码售罄,不少网友调侃,这波实在是“春晚躺赢式广告”。

同样“躺赢”的,还有不少服饰品牌方。杨紫身穿的Max Mara的经典款Manuela红色大衣,出镜后迅速吸引数万人进店浏览。同款大衣售罄后,相似款的大衣、内搭也都卖断了码;赵今麦穿的Stuart Weitzman切尔西烟筒靴,吸引不少观众边追晚会边搜索同款;古典舞服饰也伴随舞蹈节目《碇步桥》小小出圈了一波……

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除了这些明星上身的服饰单品,可可爱爱的兔年,含兔量高的商品自然是大热点。春晚舞台上,兔年吉祥物“兔团团”和“兔圆圆”集体亮相,受到不少网友喜爱。

当晚,微信视频号的春晚直播中,挂上了兔团团和兔圆圆的购物链接。在淘宝上,央视也通过“总台文创旗舰店”销售各个兔年文创产品,价值880元的兔年手串,月销超过200个,最受欢迎的则是兔团团玩偶,售价188元,月销已经超过1000个。

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火出圈的还有它,抓住商机开年不愁

春晚仍是一个能吸引亿万消费者数个小时注意力的渠道,商家自然不会放过参与其中的机会。

此前有造型师表示,明星在登陆春晚时,至少会向20个品牌借衣服、珠宝、内搭等等,一些奢侈品大牌往往会得到明星青睐。这意味着巨大的竞争,明星临时决定更换服装也是常有之事,对这些品牌来说,要做的就是尽可能让明星穿自家服装,然后通过春晚获得大幅增长的品牌声量。

围绕服装生意而生的大牌买手们,自然也不会错过热点。8点,春晚开始,他们也“上班”了。有代购在除夕当晚发了21条朋友圈,找出了各大明星的同款,包括秦海璐、吴磊、万茜、宋轶……代购直言:买手的期末考试,春晚就是卷子。

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除大牌外,也有一批商家在除夕夜驻守在电视前,希望能及时跟上春晚热点,把握新商机。

卡绮旗舰店是一家主营手机壳的天猫商家。卡绮店主对《天下网商》表示,春晚公布节目单后,公司预测脱口秀节目或许会爆,于是决定做一款与脱口秀节目相关的金句手机壳。但在蹲守了春晚后,卡绮却无意间发现了一个更大的亮点。

当晚,岳云鹏与孙越在春晚舞台上带来相声表演《我的变、变、变》,岳云鹏还现场玩起了魔术——手绢变烧鸡。随后演员张若昀在台下拿着鸡腿使劲往嘴里塞的样子,不仅被网友做成了充满喜感的表情包,还瞬间上了微博热搜,有网友吐槽,“给孩子上10盘,看着都开胃。”

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春晚镜头扫过,明星的临场表现有了话题度,这让卡绮当即有了新的设计思路——将张若昀吃烧鸡的画面手绘成一款手机壳。

春晚还没结束,卡绮旗舰店的“张若昀吃烧鸡”同款手机壳就已经上架了。据了解,卡绮针对张若昀形象,每款产品备了2000-3000的现货,而这也很快吸引到不少人进店购买。《天下网商》注意到,张若昀吃鸡手机壳上架后,就登上了淘宝热门搜索第五位。

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“我们其实就是边看春晚,边把图案设计出来,没想到一下子爆单了,甚至有客人问本地能不能闪送。”卡绮旗舰店表示。

“春晚同款”走红的路径多次被验证后,不少大品牌和小商家都已经找到了属于自己的增长方式。而这背后,不光得益于春晚的流量效应,更敏锐的商家与消费者、比以往更好用的购物搜索工具,以及提供实时互动的社交媒体平台——连淘宝这样的电商平台也能及时跟进热点,第一时间根据春晚的讨论热度给出趋势排行——都在加速一件春晚爆款的诞生。

春节已经不仅仅是普通人辛勤工作一年犒劳自己的佳节,更是商家的爆发机会。

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张若昀在春晚观众席吃鸡照片火了之后,不少商家嗅到了商机,连夜赶工将张若昀绘制成手机壳,销量大火!

当然除了手机壳,明星们的穿搭才是观众get同款大浪潮。只是明星们的同款价格不一,有人穿特别定制款,有人却穿百元款。同为顶流花的杨紫3套甚至不敌赵丽颖一件单品。

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杨紫在小品《马上到》中穿的这件红色大衣,一出场就吸引了众人的目光。喜庆的颜色、杨紫笑靥如花的脸都为这件大衣添上几分滤镜。

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随后杨紫的同款也被火速扒出,红色的大衣价值19000元左右,和包包的价格相当,靴子也同样价格不菲。

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细看杨紫这件大衣,款式简约时尚,也不会太挑场合和身材,是很接地气的一款。因此很快便被热情的观众抢到缺货 ——

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除了这套造型,杨紫的另外几套造型也可圈可点。

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杨紫的另外一套造型是一件黄色大衣,价格6500元。内搭的条纹毛衣也是超过千元的单品,一身下来同样时尚利落又不挑场合,充满了让人眼前一亮的喜庆之感。

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当然除了休闲款,样子也有礼裙款,她穿着蓝色的抹胸礼裙站在C位,虽然是过季的 2022年秋冬系列,但颜值确实不容小觑。

杨紫的三套造型风格不一,各有各色,价格也相当不菲。但看了赵丽颖的造型,网友不免感慨:杨紫3套造型不敌赵丽颖一套!

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赵丽颖在春晚上的两套造型,都是中国设计师特别定制的礼服。都说奢侈品有价,定制无价,赵丽颖这两身礼裙的珍贵程度可想而知。

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赵丽颖的中国风墨竹礼服造型端庄又大气,礼裙是特别定制,项链和戒指也是超过万元的单品,十分奢华。

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再看赵丽颖的另一套造型,是娇俏可爱的中国红连衣裙,也是为其量身定制的“明兰提花礼裙”。耳环价值28000元,戒指更是接近7万元,十分奢侈。

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因此有网友感慨:赵丽颖一套抵过过杨紫3套。不过也有网友透露杨紫这一身造型其实也价格不菲。

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网友表示杨紫这身蓝色礼裙所佩戴的珠宝来自英国皇家,价格在百万左右,并感慨杨紫“简直是戴了一套房在身上”。

不过也有人表示价格不是重点,因为定制是无价的。赵丽颖的造型之所以珍贵,是因为它是设计师量身定做的。此次春晚,有3人获得特殊定制,除了赵丽颖,还有两位主持人。

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春晚主持人马凡舒 、王嘉宁穿得便是特别定制的款,每一件都端庄大气。

除了这些价值不菲的穿搭,春晚同样有许多接地气的款式——

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沈腾在小品《坑》里面穿着的马甲价格仅仅109元,十分接地气 ;赵晓卉在《给我一分钟》中的针织毛衣反而价值6000多元。

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秦岚的小品被指太尴尬,但她的穿搭却备受吹捧,一播出后这件绿色毛衣便成功售罄。秦岚这身穿搭同样十分接地气,都是千元左右的单品。

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金靖的这身穿搭也是很生活化的单品,很多人都被她种草,无论是粉色的毛衣还是喇叭的裤子,都透着时髦有范,也难怪如此收追捧。

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造型作为表演第一部分,在节目中起到很重要的作用。但不管是平价款还是高奢款,只要契合角色就是成功的。

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